ANÁLISE DO CASO: THE HOME DEPOT, INC.

ANÁLISE DO CASO: THE HOME DEPOT, INC.
RESPOSTAS ÀS QUESTÕES PREPARATÓRIAS

1) Avalie a estratégia de crescimento e a estratégia de marketing da Home Depot. Como a empresa está conseguindo implantar a sua estratégia?

Estratégia de Crescimento

A Home Depot pautou a sua estratégia de crescimento na liderança em todos os mercados em que atua. Para atingir seu objetivo optou por uma política de expansão mediante a criação de novas filiais em diversos pontos do país.

As líderes de mercado podem melhorar sua lucratividade aumentando sua participação. Em muitos mercados, um ponto percentual equivale a dezenas de milhares de dólares.

Em razão disso, somente em 1985 a empresa abriu 20 lojas em oito novos mercados. Tem provado que pode crescer em todas as áreas geográficas em que entra sem a necessidade de buscar negócios fora do seu mercado.

Optou por fazer investimentos em longo prazo, reconhecendo que no curto prazo o lucro seria afetado. Isso porque, uma nova loja tem um tempo de maturação para que tenha lucros maiores.

A empresa procurou estar em todas as regiões, abrindo lojas e também comprando lojas de concorrentes.

A localização das lojas é um fator muito importante; os varejistas estão acostumados a dizer que as três chaves para o sucesso são “a localização, a localização e a localização”. O primeiro passo é escolher regiões do país onde convém abrir lojas, depois são selecionadas cidades específicas e finalmente é feita a seleção de locais específicos.

Sempre que possível, a empresa buscou abrir lojas com uma certa proximidade geográfica, visando partilhar algumas despesas e, consequentemente, melhorar as suas margens.

No geral a empresa tem se mostrado bem sucedida na estratégia utilizada para atingir o objetivo traçado, embora seus resultados a curto prazo tiveram uma drástica redução.

Estratégia de Marketing

A Administração de Marketing é o esforço consciente para alcançar resultados de troca com mercados-alvo e é muito