A regra da reciprocidade

A regra da reciprocidade
É normal esperamos uma retribuição quando fazemos algo por alguém, até um simples convite para uma jantar é esperado que esta gentileza seja retribuída. Na politica, a regra da reciprocidade supera até as recomendações mais simples da ética. Segundo o texto se quisermos influenciar uma pessoa basta fazer com que ela se sinta devedora de algo em ralação a nós. Uma forma bem simples para utilizar a regra da reciprocidade a nosso favor, quando se deseja algo, é começar pedido muito mais do que realmente se deseja e após a negativa, concordamos mostrando que, de fato, ela tinha razão. “Com isso já lhe tornamos uma devedora de nossa atitude compreensiva”. Desta forma podemos solicitar o que realmente era desejado, o outro se sentirá impelida a reciprocidade da “atitude compreensiva”, tornando se compreensiva ao pedido. Vendedores muitas vezes utilizam-se da reciprocidade quando tentando induzir o cliente a comprar algo com valor além do original, para após as negativas do cliente apresenta o valor original.
Pressão social
Uma das formas eficaz de influencia é a utilização da pressão social, isto é,a alegação de que os outros estão conosco. Normalmente não gostamos de nos sentir diferentes dos outros. Ao deparamos com uma multidão olhando para a mesma direção além da curiosidade entra fator pressão social, quer dizer, somo influenciados a imita-los. Ao dizer que muitas pessoas apoiam nossa posição em relação a um determinado tema constitui uma forma de influenciar o outro a concordar conosco. Nesta caso, esta sendo usado a pressão social da validade de nossa posição como forma e influência.