A estratégia do Oceano Azul

Os oceanos vermelhos representam todos os setores hoje existentes. É o espaço de mercado conhecido. Já os oceanos azuis abrangem todos os setores não existentes hoje. É o espaço de mercado desconhecido. O foco predominante do pensamento estratégico das empresas tem convergido para as estratégias do oceano vermelho. As empresas precisam ir além da competição, pois com a oferta ultrapassando a demanda em cada vez mais setores, a competição por uma fatia de mercado em contração, embora necessária, não será suficiente para sustentar altos níveis de desempenho. Para conquistar novas oportunidades de crescimento e de lucro, elas também precisam criar seus oceanos azuis. O “Movimento Estratégico” é um conjunto de decisões e ações gerenciais que resultam em importantes produtos e serviços capazes de criar novos mercados. O estudo revela que a empresa e o setor não são as unidades de análise adequada para explicar a criação de oceanos azuis e a sustentação de alto desempenho. No estudo não foi encontrado nenhuma empresa nem setor que tenha sido sempre excelente. Mas parece que existem semelhanças impressionantes entre os movimentos estratégicos que criaram os oceanos azuis e que levaram a novas trajetórias de crescimento lucrativo vigoroso. A inovação de valor é uma nova maneira de raciocinar sobre a execução da estratégia, que resulta na criação de um novo espaço de mercado e no rompimento com a concorrência. Muito importante, a inovação de valor desafia um dos dogmas mais comuns da estratégia baseada na concorrência – o trade-off valor-custo. Tradicionalmente, acredita-se que as empresas, quando comparadas aos concorrentes, devem ser capazes de criar mais valor para os clientes, a custo mais alto, ou de criar o mesmo valor para os clientes, a custo mais baixo. Em contraste, as empresas que buscam criar oceanos azuis perseguem a diferenciação e a liderança de custos ao mesmo tempo. A criação de oceanos azuis consiste em reduzir os custos e, ao mesmo tempo, aumentar o