A estratégia do Oceano Azul

A estratégia do Oceano Azul

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As empresas tendem a...
1. Definirem seu setor de atuação de maneira semelhante aos

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demais concorrentes e empenham-se em ser o melhor nesse contexto. Analisam seu setor sob a ótica de grupos estratégicos de ampla aceitação e se esforçam para sobressair no respectivo grupo.
Focam no mesmo grupo de adquirentes ou de influenciadores.
Definem de maneira semelhante o escopo dos produtos e serviços oferecidos pelo seu setor.
Aceitam os apelos funcionais e emocionais do setor.
Na formulação da estratégia, concentram-se no mesmo ponto no tempo – e geralmente nas atuais ameaças competitivas.

Fonte : A estratégia do oceano azul –Chan Kim

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Objetivo do Oceano Azul
Tornar desprezível a concorrência, criando espaços de mercado inexplorados.
Ex: Gol

Fonte : A estratégia do oceano azul –Chan Kim
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Como a estratégia da GOL se transformou em inovação de valor?
A GOL empreendeu utilizando um conjunto de ações, mudança de foco e estratégias competitivas, que a exemplo de outras empresas no Brasil e em outros países, foram responsáveis pelo seu formidável sucesso.
A mensagem da GOL era a seguinte: “olha pessoal, chegou a hora de popularizar o transporte aéreo, viajar de avião pagando preço de passagem de ônibus”.

Fonte : A estratégia do oceano azul –Chan Kim
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Oceanos Vermelhos
Representam todos os setores existentes. É o espaço do mercado conhecido. Aqui, as empresas tentam superar suas rivais para “abocanhar” cada vez maior fatia da demanda existente, famosa “briga de foice” .

Fonte : A estratégia do oceano azul –Chan Kim
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Oceanos Azuis
Mercados inexplorados;
Criação de novas demandas;
Altamente lucrativos;
Competição é irrelevante;
Novas regras no jogo.
Proposta: as empresas precisam ir além da competição, criar seus oceanos azuis.

Fonte : A estratégia do oceano azul –Chan Kim
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Estratégia do Oceano Vermelho X Estratégia do
Oceano Azul