A Estrat Gia Do Oceano Azul

Oceanos Vermelhos
Representam todos os setores já existentes. É o espaço de mercado conhecido. As fronteiras setoriais são bem definidas e aceitas, e as regras competitivas do jogo são conhecidas. Aqui as empresas tentam superar suas rivais para abocanhar maior fatia da demanda existente. A medida que o espaço de mercado fica cada vez mais apinhado as perspectivas de lucro e crescimento ficam cada vez menores. Os produtos se transformam em commodities e a “briga de foice” ensanguenta as águas dando origem aos oceanos vermelhos.

Oceanos azuis
Caracterizam-se por espaços de mercado inexplorados, pela criação de demanda e pelo crescimento altamente lucrativo. Embora alguns oceanos azuis sejam desbravados bem além das atuais fronteiras setoriais, a maioria se desenvolve dentro dos oceanos vermelhos, mediante expansão das fronteiras setoriais vigentes, como fez o Cirque Du Soleil. Nos oceanos azuis a competição é irrelevante, pois as regras do jogo ainda não estão definidas.

Armadilhas que conduzem ao oceano vermelho
Algumas empresas aumentam, diminuem eliminam ou criam os elementos de valor (variedade de produtos ou portfolios de serviços) para o cliente acreditando que estão criando oceanos azuis quando na verdade estão apenas jogando o jogo do oceano vermelho já que os concorrentes também estão fazendo o mesmo movimento.

Capítulo 1 – Criando oceanos azuis
É cada vez mais urgente a busca por oceanos azuis. Manter-se nos oceanos vermelhos é aceitar o território limitado e a necessidade de derrotar o concorrente para alcançar os objetivos, é negar as infinitas possibilidades que estão presentes em mercados inexplorados onde a concorrência não existe, tornar-se irrelevante, quem está lá sabe que para ser bem sucedido e vencer no futuro, é necessário parar de competir com as outras empresas, e criar oceanos azuis, pois a única maneira de vencer os concorrentes é não tentar vence-los.
Com a superexploração dos setores já existentes é