A estrat gia do oceano azul
A teoria do oceano azul é explicada por uma metáfora: o oceano vermelho seria um local de concorrência esmagadora, "sangrenta", com constantes confrontos entre concorrentes. O oceano azul, por outro lado, um espaço que nem sequer foi vislumbrado pelos competidores e, por isso, ainda é inexplorado. A melhor estratégia do empreendedor, portanto, não seria enfrentar uma concorrência acirrada, mas buscar mares mais tranqüilos, inabitados. "O segredo não é esmagar a concorrência. É torná-la irrelevante", diz Chan Kim.
Um dos exemplos preferidos de Kim vem do Cirque du Soleil, o circo canadense que "arrasou" em sua passagem pelo Brasil em 2006. Guy Laliberté criou seu "Oceano Azul" ao eliminar atributos do espetáculo tradicional, como os animais, e em seu lugar ofereceu a vibração do circo aliada à sofisticação intelectual do teatro. Ao estudar movimentos estratégicos como este Kim e a co-autora de Oceano Azul, Renée Mauborgne, descobriram fatores em comum que podem ser copiados por qualquer empresa ou profissional. Existem três critérios principais que definem os "Oceanos Azuis" comercialmente atraentes. Estes critérios determinam se as idéias de novos negócios de uma empresa - e a tecnologia que sustenta esses projetos - são capazes de criar um crescimento forte e rentável. É preciso que a empresa, o produto ou o serviço tenha uma utilidade excepcional para o consumidor. O preço precisa