A Competência do Círculo do Consultor

A Competência do Círculo do Consultor

Uma ferramenta para medir seu potencial de sucesso como consultor independente
Por Fred Nickols and Harvey Bergholz,com tradução autorizada a Paulo Cesar Azevedo

Os Fatores de Sucesso
Uma grande leva de iniciantes entra anualmente para a categoria dos consultores independentes e Fred Nickols e
Harvey Bergholz, analisaram quais seriam as razões para tanto interesse . Após 45 anos como consultores, Nickols e Bergholz constataram que 85% dos novos entrantes não tem sucesso nos cinco primeiros anos quando decidem sair por conta própria no negócio de consultoria independente. Por quê? A atração pela independência financeira e a chance de exercer plenamente seu conhecimento técnico, são fatores que contribuem para a inundação anual de participantes que, na maioria das vezes, falta, simplesmente, a competência necessária para ter sucesso.
Nickols e Bergholz , veem, neste pacote de conhecimentos, a figura de um triângulo equilátero com os três lados demonstrando as competências Técnicas, de Consultoria e de Negócios. Raramente um profissional iniciante de consultoria possui notas iguais nestas três aferições e, na verdade, até os profissionais mais experientes de consultoria têm um lado dominante desse triângulo, ou dois lados fortes e um mais fraco, o que é bastante normal; mas todos os três lados devem ser aferidos com uma boa medida para o alcançar o sucesso em longo prazo. A Figura 1 mostra o Triângulo de Sucesso. Nickols e Bergholz usam um triângulo equilátero para sugerir o peso relativamente igual necessários para os três conhecimentos essenciais: Técnica, Consultoria e Negócios. Ao lado, na Figura 2, é o Triângulo do Consultor, indicando que a consultoria é um triângulo com os lados da profissão, do processo e do negócio - é por isso que os profissionais devem ter ou desenvolver rapidamente as habilidades dos conhecimentos técnicos, das habilidades da consultoria e das competências empresariais.

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