Universitário

MARKETING DA H2OH!

Contexto Geral:
Nossa reportagem fala da ascensão da marca H2OH! no mercado de águas aromatizadas, que em principio foi desacreditada por todos fora da Pepsi e da Ambev e do principal responsável pela criação e lançamento deste produto, Carlos Ricardo, diretor de marketing. A água aromatizada, que hoje é conhecida por todos, passou por muitas etapas antes de se tornar o sucesso que é. Inicialmente, ela fazia parte do segmento de refrigerante, conhecida como Seven Up, porém seu crescimento era de 0,6% ao ano somente, pois se tratava de um mercado onde existia muita concorrência e era alvo de campanhas contra a obesidade. Entao começou um processo de rejuvenescimento do produto que passou a se chamar Refreshment, o que teve um crescimento de 11% ao ano. Mesmo com esse crescimento, eles fizeram uma pesquisa de mercado, e viram uma oportunidade de crescer mais ainda, pois segundo estudo, os consumidores cada vez mais queriam se “livrar” dos refrigerantes, eles abandonavam o hábito porque não queriam mais ingerir açúcar e calorias. Uma segunda razão era o desconforto ocasionado pelo gás contido na bebida, gerando a sensação de barriga estufada, e em um último grupo estavam em busca de produtos mais naturais, ligados à vida saldável e descartava até mesmo as bebidas diet.
Com os resultados da pesquisa acirrados, passa-se os mesmos ao laboratório para uma nova fórmula visando saciar as necessidades da demanda, a partir deste estágio começou a nascer a H2OH!. A nova fórmula não levava corante ou açúcar juntamente com uma porção menor de gás do que os refrigerantes convencionais. Em testes, a bebida que ainda não tinha o nome de H2OH!, havia sido batizada de Splash, foi um fracasso retumbante.
Então foi ai que o grupo decidiu se afastar da categoria de refrigerantes para aproximá-la das águas aromatizadas, deixando sua composição com 99% de água e diminuiu-se ainda mais o volume de gás e para completar adicionaram um composto vitamínico, e esta