Técnicas de Vendas

É trabalho árduo! Não há milagres, simpatias, macumbas ou todas as fitinhas do Bonfim que consigam tornar um corretor imobiliário inerte, sem foco e sem comprometimento com o que faz um corretor de sucesso.

PRATIQUE imediatamente seu talento de comunicação com as pessoas.

PRATIQUE as técnicas de vendas aprendidas ao longo da sua formação.

PRATIQUE o entusiasmo e a crença de que este mês será um estouro nas vendas.

PRATIQUE também a DISCIPLINA, com estudo e empenho na própria aprendizagem.

blog-union-materia

Pois bem, foram 4 atitudes que só você pode fazer pelo seu próprio sucesso. Agora seguem algumas qualidades que você pode aprimorar para “casar” com as atitudes que vão aumentar seu desempenho em 2013.

1) Ter completo domínio de sua profissão

Trabalhar com transações imobiliárias é tarefa muito séria. Conhecer legislação, contrato de compra, venda, locação e todo o encaminhamento burocrático estão na sua rotina e isso traz segurança para o cliente.

2) Demostrar bom “jogo de cintura”

Driblar situações que dificultam o fechamento do negócio: avaliadores, liberação de crédito bancário, documentação pendente e etc. O corretor de sucesso passa confiança ao cliente e sabe que em questão de dias tudo pode se resolver. Não adianta demonstrar impaciência, o que gera desconfiança.

3) Estudar o mercado em que atua

O bom corretor se compromete com o cliente, antecipa tendências e prevê inconvenientes sobre um negócio que parece brilhante. Ele não quer lucrar por lucrar, ele sabe que o importante é manter sempre. Não o coloca “numa roubada”. Espera um melhor negócio que se encaixe perfeitamente na realidade do comprador. Ajuda a analisar o que a cidade oferece e em que região o cliente vai se instalar para que tenha satisfação na sua escolha.

4) Apresentar bom desempenho comunicativo

Como no ditado popular e grande chavão no saudoso apresentador Chacrinha, “Quem não se comunica se trumbica.” a boa comunicação é