Técnicas de negociação
Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento
E fundamental que se tenha uma boa e adequada postura, que se mantenha contato visual e que se esteja atento à sua própria expressão e também à expressão da outra parte, sempre buscando uma empatia que acarretará em ganho de credibilidade e consenso.
Precisamos está preparados para que negociemos com confiança e naturalidade, precisamos buscar o real interesse da negociação. A posição da outra parte é sempre clara e muitas vezes facilmente perceptível, enquanto que as motivações estão normalmente ocultas. É justamente nesse real interesse que se deve concentrar.
É fundamental que saibamos nos comunicar e também ouvir independente do papel que vamos assumir durante uma negociação. Ouvir nos permite conhecer as necessidades da outra parte e conseqüentemente utilizá-las a nosso favor.
Para o bom negociador, a negociação começa muito antes de se “sentar à mesa”. É necessário planejamento, identificação de objetivos e muito estudo a respeito dos fatores envolvidos na negociação:
1. Com quem negociaremos;
2. Detalhes do que será negociado;
3. Qual a melhor opção caso não haja acordo;
4. Qual seu preço de reserva para um acordo (ex. preço máximo no caso de uma compra e preço mínimo no caso de uma venda).
Vou Ressaltar algumas Técnicas de negociação, onde o negociador deve:
1. Compenetrar-se com entusiasmo na sua missão;
2. Seja um negociador profissional;
3. Conhecer bem o seu produto;
4. Conhecer seu cliente;
5. Usar de sugestão