Trabalho Negociacao Final

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE PROCESSOS GERENCIAIS – 1º FASE
CAMILA APARECIDA DE OLIVEIRA SILVA RA:1980958542
DANIEL RODRIGO DUVE RA: 2851210212
ELIS DOERNER DANNA RA: 1979122380
JULIANO HENRIQUE DA SILVA RA: 1977132681
RONALDO DE SOUZA ARAUJO RA: 2886840496

PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO DE UM NOVO EMPREENDIMENTO

TUTOR: PROF. ALEXSANDER DORNELES ROSA
JARAGUÁ DO SUL
31/03/2015
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 3
2 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES 3
2.1 Representante da Gravadora Musisom 3
2.2 Representante da Associação dos Moradores 4
2.3 Representante da Prefeitura 4
3 HABILIDADES DOS NEGOCIADORES 5
3.1 Gravadora Musisom 5
3.2 Associação dos Moradores 5
4 ANÁLISE DA SITUAÇÃO 5
5 SISTEMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA MUSISOM 6
6 PLANEJAMENTO 6
7 PRIMEIRA REUNIÃO 7
8 SEGUNDA REUNIÃO – NEGOCIAÇÃO FINAL 8
9 VERIDITO FINAL 9
10 CONCLUSÃO 10
REFERÊNCIAS 11
ANEXOS 11
ANEXO 1: Histórico da cidade de Águas de Lindóia. 11
ANEXO 2: Alfato produzido com Borracha. 14
ANEXO 3: Missão, Visão e Valores da Gravadora Musicar. 15

1. INTRODUÇÃO

Este trabalho tem como objetivo apresentar as técnicas de negociação e comportamento organizacional, onde será negociada a implantação de uma grande gravadora em um bairro de classe média da cidade de Águas de Lindóia, localizada no interior de São Paulo. Porém, a associação de moradores do bairro Recanto, se posicionou contra a implantação da mesma, onde, através de um manifesto junto à prefeitura, pretendem impedir a instalação deste empreendimento. Os moradores alegam que a gravadora irá trazer problemas para o bairro, como falta de segurança, perturbação devido ao barulho e trânsito intenso.
Com isto, a prefeitura solicitou a gravadora, que designasse uma pessoa para negociar com o representante da associação de moradores, reivindicando soluções para os problemas. Através do Sr. Jorge Andrade, representante de negociação da gravadora será dado início as conversas,