Trabalho MKT FGV

FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS
MBA EM GESTÃO DE NEGÓCIOS EM COMÉRCIO E VENDAS
PROFESSOR: FERNANDO MARCHESINI

ANDRÉ DE SOUSA CORDEIRO
EDLINCONL OLIVEIRA LIMA
INGRID MORAES
JOÃO VICTOR VASCONCELOS
LAURA GINELLI SLEIMAN
MATEUS BARBOSA CORREIA
SÂMIA LOBO SOBREIRA
WALTER PINTO MACHADO PINHEIRO

FORTALEZA - 2015
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 3
2. SEGMENTAÇÃO DO MERCADO 4
2.1 PESQUISA DE MERCADO 4
2.2 MERCADOS CONSUMIDORES 4
3. DESENVOLVIMENTO DO MIX DE MARKETING 5
3.1 PRODUTO/PREÇO 5
3.2 PRAÇA 5
3.3 PROMOÇÃO 5
4. CONCLUSÃO 6

1. INTRODUÇÃO

Nos tempos atuais em que o mercado está cada vez mais globalizado e competitivo, o maior desafio das empresas não podia ser outro a não ser a harmonização entre os custos e a qualidade, aliados a uma constante busca pelo resultado com produtividade.
A aviação comercial no Brasil é muito problemática, principalmente quando se refere a voos direcionados aos executivos. Por este motivo, criamos uma nova companhia aérea com intuito de atender todas as necessidades que nossos clientes buscavam para maior conforto e agilidade em suas viagens. Dessa forma, a ExecutiveFly é uma solução inteligente e especializada em gestão de viagens corporativas para empresas que buscam eficiência no atendimento.
Segundo pesquisa realizada pelo grupo, as viagens de negócios já representam mais de 55% do mercado de aviação comercial no Brasil. Tais números revelam a importância desse segmento e do constante investimento em tecnologia e capacitação profissional.
Acompanhando esta mudança de cenário, as viagens de negócios passaram a ganhar mais relevância e complexidade dentro das empresas, independente do seu porte e área de negócios, exigindo um novo modelo de gestão: serviços especializados em desenvolver estratégias e políticas de viagens, gerenciar recursos e acordos comerciais com as principais companhias aéreas, redes hoteleiras e locadoras de veículos.

2. SEGMENTAÇÃO DO MERCADO

2.1 PESQUISA DE MERCADO

As vendas de passagens aéreas no