Trabalho De Decisao E Negocia O
Recolhidas todas as informações é necessário que haja uma preparação para o encontro físico, ou seja que se tenham respostas para todos, ou quase todos os questionamentos que possam ser levantados, para isto com base nas informações levantadas e com o que foi visto no primeiro contato que teve com o dono da empresa um mês antes do segundo encontro, Guilherme já sabia em qual ponto a negociação poderia fracassar, sendo assim poderia colocar em pratica uma das principais regras da negociação: “Não negocie posições, negocie interesses”. Com isso ele se prepararia para mostrar as funcionalidades e