Tecnicas

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FACULDADE DE NEGÓCIOS DE BELO HORIZONTE SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA

ANDRÉA COUTINHO LIMONE PAREDES - RA1299530737 DENISE DOS SANTOS SILVA – RA1299530726 ELISÂNGELA VIEIRA DE SOUZA - RA HENRIQUE AUGUSTO DE ASSUNÇÃO OLIVEIRA - RA1299527808 KÉZIA ROSANA DA SILVA SILVEIRA – RA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: EXPLORANDO DE FORMA INTEGRAL O AMBIENTE DA NEGOCIAÇÃO E SEUS DESÍGNIOS.

BELO HORIZONTE
2013

ANDRÉA COUTINHO, DENISE DOS SANTOS, ELISÂNGELA VIEIRA, HENRIQUE AUGUSTO E KÉZIA ROSANA.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: EXPLORANDO DE FORMA INTEGRAL O AMBIENTE DA NEGOCIAÇÃO E SEUS DESÍGNIOS

Atividade Prática Supervisionada apresentada à disciplina Técnicas de Negociação, para avaliação do desenvolvimento do aluno durante o período, sob orientação do Tutor à Distância KAREN ANGELY GRUBERT ROJAS.

BELO HORIZONTE
2013

SUMÁRIO

1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS........04

2 ANEXOS:
2.1 Texto 1: Diferentes definições de negociação....................................................04
2.2 Texto 2: O conceito de negociação.....................................................................05
2.3 Texto 3: Sucesso, habilidades e o papel do negociador....................................08

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.................................................................10

Roteiro de preparação para negociações salariais

Ao pleitear um aumento salarial, mostrando à minha chefia que durante o ano que passou, assumi novas responsabilidades, dediquei-me integralmente à empresa e ingressei num curso superior, obtive um “NÃO” como resposta. Tendo em vista que em uma negociação o objetivo é sempre conseguir o melhor possível para as partes envolvidas, decidi elaborar um roteiro para que eu possa mostrar aos gerentes e superiores