tecnicas de vendas

Etapas de decisão para distribuição
Objetivo: Crescimento de Vendas: 4,8
Intensidade: Penetração para aumento de vendas
Segmentação: mista, pulverização e concentração
Distribuição: Indireta, pelo representantes autônomos
Sugestão: pós vendas.
Na empresa a intensidade de presença poderá ser decidida por penetração, pois a empresa é distribui os representantes de forma geográfica e demográfica afim de marcar presença razoável, através de venda pessoal através de representantes comerciais com seus próprios CNPJ’s.
Assim, a empresa Templo obtém seus resultados financeiros desejados através desta estratégia deriva fundamentalmente das quantidades vendidas e não diretamente da aposta em margens elevadas.
Após analisar estocagem, pós-venda, valor, disposição geográfica e etc, foi possível verificar que a distribuição da empresa é feita de forma indireta.

Segunda Etapa
A Templo trabalha de forma mista, sendo concentração + pulverização, dado o fato de estar dividido entre grandes, médias e pequenas empresas.
Sendo assim a empresa tem um gasto um maior na questão da gestão administrativa, uma vez que atende as zonas leste, norte, sul, oeste de São Paulo e também pequenas cidades ao redor e interior.
A distribuição do produto é seletiva, pois o comprador está no varejo apenas comercializando produtos de materiais elétricos.
Parceria com a Revenda
A Templo também apresenta parcerias com a revenda: Volumes de visitas adequadas para respostas com agilidade.
Monitora abastecimento de estoque: Os representantes visitam os clientes para verificação do seu estoque sempre que solicitados ou mensalmente.
Prazo de Entrega: Os prazos são de escolha do cliente, onde o mesmo pode solicitar sua própria transportadora.
Condições financeiras compatíveis: Os preços são tabulados, porém com uma quantidade de produtos elevados na negociação, poderá haver descontos e forma de pagamento facilitada.