Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA
FACNET

CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

Atividade Supervisionada – ATPS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Tutor à Distância: Vanessa Neves de Oliveira

André Lopes da Costa – 6787401561
Aysla Silva de Oliveira – 6950444073
Daniel Magalhães –
José Alberto Rosa - 6954504911
Luís Carlos Inácio Batista – 6945442305

TAGUATINGA/DF
2013
1. Negociações Salariais Antes de ser abordado o tema como um todo, deve-se rever alguns conceitos sobre negociação e salário.

Segundo o conceito de Chiavenato (neale, apud), o que se entende como negociação é processo que diz respeito a uma tomada de decisão entre partes interessadas que não compartilham preferências idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos. Um outro conceito, na visão de L.A. Junqueira (IMVC) refere-se a um processo de busca da aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram a oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Acerca de “salário”, entende-se que Chiavenatto defende a ideia de que é uma contraprestação pelo trabalho de uma pessoa na organização. Em troca de dinheiro a pessoa empenha parte de si mesma, de seu esforço, de sua vida, comprometendo-se a uma atividade cotidiana e a um padrão de desempenho na organização. E que as pessoas que fazem parte de uma organização granjeiam receber algo em troca de seus serviços, neste caso, especificamente, o salário, como contrapartida. Uma negociação salarial requer alguns cuidados estratégicos como por exemplo: A parte solicitante deve fazer uma pequena pesquisa prévia sobre as faixas salariais de sua categoria no mercado de trabalho. Também é necessário um