Tecnicas de Negociação

SUMÁRIO
Introdução......................................................................................................................... 2
Mapeamento do perfil dos oponentes e do negociador................................ ................... 3
Habilidades essenciais dos negociadores......................................................................... 4
Pontos a serem negoaciados............................................................................................. 5
Clima organizacional da gravadora.................................................................................. 6
Prévia das negociações..................................................................................................... 7
Resultado das negociações............................................................................................... 8
Referências Bibliográficas............................................................................................... 9

Introdução
Neste desafio profissional acadêmico iremos mostrar, de forma prática, a aprendizagem sobre os assuntos referentes a Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional.
Trata-se de uma conceituada gravadora de música que pretende instalar-se em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo.
Considerando que o bairro é classe média, com poucos anos de formação, cuja maioria dos habitantes são pessoas de 3ª idade, houve manifesto dos mesmos, que foram representados pelo Sr. Carlos (líder da Associação de moradores do bairro) para se opor a instalação da gravadora naquele local.
Diante disso,o Sr. Jorge Andrade (Gerente de negociações e porta voz da gravadora) irá propor estratégias visando benefícios para ambas as partes, ou seja,uma negociação ganha-ganha,
As questões tendem a envolver a Associação dos Moradores e gravadora, com acompanhamento da Prefeitura do Municipio, construindo assim, em conjunto, uma proposta de negociação