Tecnicas de negociação

Fac. quatro (Uniderp).
Gestão comercial. Técnicas de Negociação

Integrantes do grupo:
Eliene Aparecida Pedrosa Baratelli RA 6747356929
Maria Claudia Zanini RA 6056471283
Paula Pereira do Nascimento RA 6947455944
Paulo José Santicioli RA 6748356288
Técnicas de Negociação
Prof(a). MSc. Karem Grubert Rojas
Campinas - SPAbril /2013

Introdução
Este desafio tem por objetivo a elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais, no qual irá nos proporcionar um amplo conhecimento às habilidades dos negociadores.
RESUMO
Encontramos várias situações do nosso cotidiano onde em ambientes diversos temos que usar arte da negociação. Para isso temos que primeiramente definir as diversas definições encontradas para o ato da Negociação.
Assim, concluímos que ao olharmos o mundo a nossa volta ninguém consegue prosperar sozinho, para isso precisamos manter contato com as pessoas, conviver com erros, conflitos e interesses alheios; às vezes adversos aos nossos.
Em uma negociação a processos a serem seguidos, para que possamos alcançar o êxito. Esses processos tem o poder de transformar entradas (propostas) em saídas (respostas) em resultados positivos, negativos ou adversos para ambas às partes.
Para se conseguir sucesso em uma negociação é necessário constante atividades gerenciais. Desde estratégias às praticas operacionais, a até a presente participação, a cooperação, a iniciativa e criatividade nas manifestações autênticas de uma equipe integrada e produtiva.

Roteiro de Preparação para Negociações Salariais
Desafio
Para obter uma boa negociação de salário é necessário um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Acreditar que você realmente merece o aumento tem papel fundamental na decisão do chefe, pois sua postura e posicionamento crítico diante do assunto mostrarão muito do que você merece ou