Tecnicas de negociação

a. Qual a importância do planejamento da negociação?
Sem planejamento fica quase impossível se obter êxito em uma negociação, pois é preciso que haja planejamento para definir os objetivos a serem alcançado, e assim estabelecer qual a melhor maneira para execução dos passos que forma pré-definidos, antes de se chegar ao desfecho final.

b. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
A questão da ética em uma negociação depende de quem são as pessoas envolvidas no processo,qual o meio que estão inseridas, e quais limites que foram estabelecidos para a negociação,
Porem é fato que ausência de uma conduta ética implicaria em conflitos, pois não tem como em uma negociação somente uma parte ganhar, e quem quer ganhar muita vantagem acaba ficando cego na analise total da situação, deixando de lado alguns pontos cruciais, tais como ser honesto em algumas informações cria um ambiente de segurança entre as partes, capaz de abrir um diálogo eficaz que poderá conduzir ao sucesso da negociação

Filme escolhido - A negociação
Para entrar em uma negociação é preciso obter todas as informações necessárias, e ter claro que as duas partes ganham, porem a diversos fatores que envolvem este processo,quem são as pessoas que estão dando suporte, em quem você deve confiar,você tem segurança no que esta falando
A maneira como você conduzira estará embasada em condutas éticas até que ponto, pois em uma negociação as informações devem ser verdadeiras, porem você deverá ter alguns recursos caso haja necessidade de mais argumentações.
No filme pode observar situações em que quando há muito dinheiro envolvido, algumas pessoas têm seu preço, e o trabalho em equipe funciona até que os interesses próprios estão sendo atendidos, caso não ocorra é cada um por si.

Passo 3
a. Você estaria preparado para receber uma resposta negativa?
Sim
b. Qual seria sua reação?
A principio ficaria triste.

c. Como você administraria?
Pegaria esta