Tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Ma. Cristiane Vinholi

Rodrigo – RA 4343815273 João – RA 4343815273 Edson – RA 4343815273 Wallacy – RA 4343815273 Isabela – RA 4343815273

SOROCABA / SP

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD Ma. Cristiane Vinholi Nome do tutor presencial Eliete Campos
Professora tutora a distância: Andréa L. Ahlert Habermann.

Atividade | Avaliativa: | ATPS | apresentado | ao Curso | Superior |
Tecnologia em Logística da
Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

SOROCABA / SP

1. INTRODUÇÃO

A negociação esta presente nas situações mais comuns de nossas vidas.
Negociamos o tempo todo em nosso dia a dia, em casa, no trabalho, no mercado, etc. Encontramos vários tipos de situações onde em cada momento precisamos negociar.

Em casa com a família, quando o pai e a mãe querem sair para comer uma pizza e as crianças preferem ir ao cinema.

No trabalho também não e diferente negociamos mais ainda com o nosso coordenador ou chefe sobre o trabalho, salário, horas extras, etc.
Negociamos também com os clientes e fornecedores preço, prazo de entrega e condições de pagamento.

Para negociar precisamos ser habilidosos, ser flexível ter boa comunicação, usar muito bem o tempo e principalmente ouvir á outra partes se colocando no lugar dela.

2. DESENVOLVIMENTO

(ETAPA 1) – Defina o conceito de Negociação.
Negociação e um processo de relação, troca, concessões e resoluções voltada às satisfações das necessidades ou interesses de partes opostas com o uso do tempo , da informação e do poder, buscando a satisfação de ambas as partes.

Negociar faz parte do nosso dia a dia.
Uma negociação tem por finalidade permitir que duas ou