Tecnicas de negociação'

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA
PÓLO PADRÃO

DISCIPLINA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ATIVIDADES PRATICAS SUPERVISIONADAS

CAMILA SILVA ARIOSI – RA 382953
IVAN MOURA AMARAL JUNIOR–RA 374169
LISMEIA DEFENDI -RA 365885
MARIAAP. VIEIRA DOS SANTOS – RA 370829
URIEL RODRIGO DE BARROS CAMARGO–RA 370955
WALMIR FERNANDES DA SILVA–RA 382898

Prof.ª MARIA CRISTIANE VINHOLI DE BRITO

CAMPO GRANDE
04-2012
CAMILA SILVA ARIOSI – RA 382953
IVAN MOURA AMARAL JUNIOR –RA 374169
LISMEIA DEFENDI -RA 365885
MARIA AP. VIEIRA DOS SANTOS – RA 370829
URIEL RODRIGO DE BARROS CAMARGO –RA 370955
WALMIR FERNANDES DA SILVA – RA 382898

DISCIPLINA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ATIVIDADES PRATICAS SUPERVISIONADAS

Trabalho apresentado para composição da nota 1º Bimestre na Disciplina Técnicas de Negociação no Curso de Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera UNIDERP, Professora Maria Cristiane Vinholi de Brito.

CAMPO GRANDE
04-2012
NO INTUITO DE APROFUNDAR O CONHECIMENTO EM TECNICAS DE NEGOCIACAO, APRESENTAMOS O RESULTADO DE PESQUISA REALIZADA SOBRE O ASSUNTO.

SUMÁRIO
INTRODUÇÃO5
1.ROTEIRO DE PREPARÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS6
2.O ATO DE NEGOCIAR...........................................................................................8
2.1 Tipos de Condutas Éticas e Antiéticas8
2.2 Táticas Enganosas8
2.3 Motivações para comportamentos Antiéticos9 2.4 Para ser um bom negociador é preciso 9 3. NEGOCIAÇÃO 13 3.1 Referências Bibliográficas 15 4. INTRODUÇÃO 16 4.1 Negociação com Princípios 16 4.2 Negociação Ganha-Ganha 16 4.3 Outros Modelos de Negociação 17 4.4 Negociações Formais 17 4.5 Negociações Informais 17 4.6 Processo de Negociação 18 4.7 Comunicação e Comportamento 19 4.8 Considerações Finais 19 4.9 Referências Bibliográficas 20 5. AS HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR 22 5.1 As habilidades essenciais para os negociadores 22 5.2 Grupos - Habilidades 22 5.2.1