tecnicas de negociacao

Ana Paula Pereira RA: 7744011511

Não separar as pessoas dos problemas.
Um líder que não separa as pessoas dos problemas, não consegue uma boa negociação, pois geralmente só o que importa para ele é a própria opinião. Não tem procura conhecer os interesses do outro. Exemplo: um bom colaborador que precisa sair mais cedo do trabalho para resolver um problema pessoal pede ao líder e o mesmo não autoriza, apesar do bom histórico do colaborador. Esse líder não levou em consideração de que era um bom funcionário e nem a necessidade do mesmo.

Concentrar-se nos interesses e não nas posições.
Um líder que se concentra nos interesses e não nas posições, resolve os problemas de acordo com a própria necessidade, não procura outras opções que resolveria o problema de forma a satisfazer todas as partes na negociação. Exemplo: quando surge um conflito entre os funcionários e o líder, ao invés dele buscar resolver a situação de uma forma que agradaria a todas as partes, ele simplesmente age de acordo com o próprio interesse mudando um funcionário de setor para intimidar os outros, e para ele o problema esta resolvido.

Não planejar-se para realizar uma negociação.
Uma pessoa que não se planeja para uma negociação corre um grande risco de sair perdendo, pois não sabe qual a melhor estratégia para usar a seu favor. Exemplo: um funcionário vai pedir uma promoção para uma vaga que surgiu em um setor, só que esse colaborador não se preparou, não pesquisou qual o perfil que a empresa procurava para a vaga, o que exatamente ela oferecia.