tecnicas de negociacao
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conceitos de nagociaçao-Negociaçao é o processo de comunicaçao com o proposito de atingir um acordo sustentavel sobre diferentes ideias e necessidades.
-Bons negociadores sao flexiveis, criativos, conscientes de si e dos outros, bons planejadores, honestos, comunicativos, e orientados para postura ganha-ganha.
-Questione-se qual a razao que leva voce a negociar determinada situaçao.
-Seja confiante, cortes, calmo, e curioso. negociar pode alterar as suas emoçoes e qualquer alterçao nesse sentido pode leva-lo a ser subjetivo e prejudicar o julgamento sobre uma pessoa ou situaçao.
-sonhe com o sucesso defina suas metas. antes de ir para uma mesa de negociaçao pense sobre suas alternativas, determine a sua aspiraçaoe trabalhe para criar a melhor alternativa.
-dois ouvidos e uma boca- escute o que o outro tem pra falar antes de fazer sua proposta.
-a gentileza vence o medo, provavelmente a pessoa com quem voce esta negociando tambem esta nervoso, entao voce sendo gentil, ela vai acabar confiando mais em voce.
-prepare-se nao vá para uma reuniao de negocios sem estar preparado.
-seja educado e gentil, porém firme em suas decisoes.
-criatividade em uma negociaçao é fundamental.
A Negociaçao tem 3 dimensoes:
> DIMENSAO HUMANA: Capacidade de se Relacionar com as Pessoas.
> DIMENSAO ESTRATEGICA: Conhecimento das Tecnicas de Negociaçao.
> CONHECIMENTO: Da questao ou do Produto que esta sendo Negociado.
toda açao negociada deve esta voltada para o ganho, para lucratividade, porem há duas formas de ganhar. a primeiro, á custa da outra parte, a segunda consiste em chegar a um acordo em que os interessados relevantes das partes sejam atendidos. quem adota a segunda maneira de ganhar considera que so há um bom negocio quando ambas as partes ganham. esta é a negociaçao eficaz, ou seja, a negociaçao GANHA-GANHA. e nos dias de hoje a negociaçao eficaz, é nao somente uma boa ideia, mais sobretudo, uma necessidade.
lembre-se: negociar