Sandálias Kenner

Caso das Sandálias Kenner
1) A Kenner enfrentava o problema de que o público alvo que eram as classes A e B, não foram tão receptíveis como o esperado. O produto que era do estilo surfwear focando jovens que praticavam surf, ou que simplesmente iam a praia, acabou tendo outra conotação, pois, devido sua confortabilidade e a qualidade do produto, fazendo a crer que duraria meses ou até anos, mesmo usando-a todos os dias, acabou atraindo os públicos de classes mais baixas, que estavam dispostas a pagar um preço mais alto, para usar por mais tempo, diferentes das concorrentes Havaianas da Alpargatas e Ipanema da Grendene que não duravam tanto e não era tão confortáveis quanto as sandálias Kenner. Visto isso, nos meados de 2009, os diretores de marketing enfrentam o problema de que precisam definir o posicionamento da empresa no ponto de que, ou investem nas classes C e D, que adotaram o produto com o passar do tempo quase que inteiramente; tentam voltar o foco as classes A e B; ou fazem de uma forma que o produto possa ser usado por todas as classes, sem foco especifico em uma parte da população só.
2) A segmentação do mercado permite visualizar melhor o impacto de uma empresa ou determinada empresa em uma região, seja ela um bairro, cidade, país, ou continente. Com a segmentação, fica mais fácil preparar um produto para ele entrar no mercado, estudando o mercado, ao invés de simplesmente “jogar” o produto e ver qual a resposta dele, já que isso demanda menos tempo analisando, mas os custos sobem talvez vertiginosamente se a empreitada não obtiver sucesso. Para o mercado de sandálias, a durabilidade, confortabilidade, e o status parecem ser variáveis que dividem as empresas. As havaianas são confortáveis, e acessíveis a toda a população, propagandas com atores famosos na TV, acabam por atrair classes de A a D, e o preço acessível das Havaianas e dos mais elevados Havaianas Top, acabam por dividir classes, ao mesmo tempo em que não dividem totalmente. Tornando