SANDALIAS KENNER

1. Que problemas a Kenner enfrentava no momento do caso? Qual seu principal desafio?

A Kenner enfrentava o caso que gira em torno da escolha de um mercado-alvo.
Ao longo do tempo, a Kenner migrou, involuntariamente, de um público de classe alta para consumidores de classes mais baixas. Seu mercado-alvo não foi escolhido, também não há posicionamento definido. Seu composto de marketing parece ter sido desenvolvido por meio de tentativa de erro e acerto. Assim, a empresa não possuía uma estratégia de marketing clara e objetiva.

2. Por que segmentar o mercado? Que variáveis podem ser utilizadas para a segmentação do mercado de sandálias?

Analisar o custo-benefício de insistir, junto à diretoria, na contratação de uma pesquisa. A pesquisa de mercado trazia a empresa um melhor estudo do publico a fim de Segmentar o mercado, que significa dividir o mercado em grupos menores de potenciais consumidores, que apresentem necessidades, características ou comportamento semelhantes.Isso é necessário para que fique mais fácil a escolha do produto a ser fabricado para atender as necessidades e demandas de cada consumidor. Encontros entre a área de vendas e a área de marketing para que os profissionais de vendas transfiram seus conhecimentos do consumidor de outras localidades poderia ser outro caminho.

3. Que critérios podem ser utilizados para a escolha dos segmentos-alvo da Kenner?

A renda, sexo, idade, ocasião de uso e benefícios, conforto e durabilidade, ás áreas demográficas, psicográficas,geográficas, comportamento de compra, podem ser utilizados como critérios, isso seria suficientemente necessário para uma boa escolha dos segmentos alvo da kenner.

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