Questões sobre negociação.

1) E m que consiste a negociação?

Negociação é um processo multidisciplinar que envolve as diversas habilidades do negociador na busca do alcance do objetivo proposto, buscando alcançar um acordo que venha a beneficiar ambas as partes envolvidas.

2) Explique e exemplifique o que é a Teoria dos Jogos.

A Teoria dos Jogos é um arcabouço matemático que trata das estratégias que se usa quando há “alguém” em conflito de interesses com outro “alguém”. Ela trata, simplesmente, de jogadores fazendo de tudo para maximizar as chances de um certo resultado e tem o objetivo de apontar as melhores opções para se alcançar o objetivo, ela também relata que as pessoas, de forma geral, possuem uma forte tendência a satisfazer seu interesse individual, sobrepondo-se ao interesse coletivo.
Ela foi criada na década de 40 pelo matemático americano John Von Neumann e pelo austríaco Oskar Morgenstern (The Theory of Games and Economic Behavior) que misturaram a economia e a organização social aos jogos de estratégia. A Teoria dos Jogos possui vários temas, mas é o dilema dos prisioneiros que melhor a identifica, a história fictícia explica claramente, que por vezes a melhor decisão individual pode vir a prejudicar o grupo em sua totalidade. Além disso, se a situação alcança muitas pessoas e todos se esforçam para conseguir o melhor para todo o grupo, é comum que um se esforce menos e outros mais, chegando ao final com o mesmo benefício comum a todos.

3) Por que se consideram extremamente relevantes para o sucesso de uma negociação a pesquisa e o planejamento antecipados?

Porque ambos são as “bases iniciais” para o desenvolvimento de uma negociação e são as fases que muitos dos negociadores deixam de lado.
No que se refere à pesquisa, nada mais é que a busca de informações, e é extremamente importante para se conhecer o objeto de negociação, bem como seu ambiente e as questões envolvidas.
Esta etapa consiste principalmente, na busca por conhecimento como por exemplo, o