Questionario habilidades essenciais dos negociadores

AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

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Contagem
1. -------------------------------------------------
Nunca
2. -------------------------------------------------
Às vezes 3. -------------------------------------------------
Várias vezes 4. -------------------------------------------------
Sempre

1 – Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação. (1) (2) (3) (4)
2 – Leio documentos sobre assunto em questão antes de formular a estratégia. (1) (2) (3) (4)
3- Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação. (1) (2) (3) (4)
4- escolho táticas de negociação que são adequadas aos meus objetivos. (1) (2) (3) (4)
5- Minhas estratégias de negociação ma levam a atingir meus objetivos. (1) (2) (3) (4)
6- Quando tenho representantes, explico a situação para eles em detalhes. (1) (2) (3) (4)
7- Quando recorro e representantes, dou-lhes a autoridade necessária. (1) (2) (3) (4)
8- Sou flexível em relação a negociações. (1) (2) (3) (4)
9- Acredito que a negociação é uma oportunidade para beneficio mútuo. (1) (2) (3) (4)
10- Entro em negociações decidido a alcançar um meio-termo satisfatório (1) (2) (3) (4)
11- transmito meus argumentos em linguagem simples. (1) (2) (3) (4)
12-explico meus argumentos de forma lógica e clara. (1) (2) (3) (4)
13- Uso linguagem corporal conscientemente para “falar” com o outro lado. (1) (2)