Promoção de vendas

Promoção de vendas

Segundo Ferracciu (pg. 9) é a técnica de promover vendas. Promover implica fomentar, ser a causa, dar impulso, fazer avançar, provocar, desenvolver, originar, favorecer, etc. Não implica propriamente vender, mas esforçar-se, empenhar-se por meio de qualquer idéia ou ação para que isso aconteça. A promoção de vendas prepara o caminho para a execução das vendas, dando impulso a elas. Vendas têm a tarefa de fechar negócios, enquanto a promoção a de abrir oportunidades para ela fechar
Com tudo envolve sempre atividades de coordenação de esforços objetivando o fim determinado de consecução e realização das vendas em si. Diferencia-se das vendas pessoais por se tratar de uma técnica e disciplina para favorecer as vendas em massa e que objetiva o preparo sistemático para a venda em grande escala, decorrente de um planejamento de suas ações com a área de vendas, em estreita ligação com o campo da comunicação. Seguido a premissa de que a promoção de vendas é o conjunto de ações e recursos transformados em apelos no ponto-de-venda, que visam aumentar o volume de vendas de um produto ou serviço durante um período de tempo determinado. As promoções orientadas para o consumidor algumas vezes são incrivelmente bem sucedidas e geram aumentos imensos nas vendas em curto prazo. No entanto, atingir o sucesso requer um planejamento cuidadoso e grande coordenação com outros aspectos de um programa de marketing. Previsões inadequadas podem levar a desastres promocionais. (SHIMP, 2002, p.440)
Já Kotler (2000, p.616), define de maneira clara e objetiva a promoção de vendas como “um conjunto de ferramentas de incentivos, a maioria em curto prazo, projetada para estimular a compra mais rápida ou em maior quantidade”. Las Casas (2000, p.177) reconhece que “Uma das ferramentas mercadológicas mais importantes à disposição dos varejistas é a promoção”.
A promoção de vendas gera alguns benefícios para o varejista que às utiliza, podendo ser