Promoção de vendas

Promoção de Vendas
A Promoção de Vendas consiste em um conjunto diversificado de ferramentas de incentivo, a maioria de curto prazo, projetadas para estimular a compra mais rápida ou em maior quantidade de produtos ou serviços específicos, pelo consumidor ou pelo comércio.
KOTLER, 2000, p. 616)

A promoção de vendas define por si própria: é uma técnica de promover vendas. Promover implica fomentar, ser a causa, dar impulso, fazer avançar, provocar, desenvolver, originar e favorecer as vendas. Ela não implica propriamente em vender, mas diligenciar, esforçar, empenhar-se, através de qualquer idéia ou ação para que isso aconteça

SIMONI, João de. Promoção de Vendas: 45 Anos de Teoria e Prática Promovendo e Vendendo, p. 9.
Além de divulgar o produto, tornando a marca conhecida e levando o consumidor à ação de compra, caracteriza-se também, por acelerar as vendas, manter contato direto como o publico, bloquear a ação da concorrência e reativar o produto.
Lupetti, 2000, p. 115

Diferenças entre a Propaganda e a Promoção de Vendas
A propaganda oferece uma razão para comprar, a promoção de vendas oferece um incentivo à compra. A promoção de vendas inclui ferramentas para promoção de consumo.
Ex: amostra, cupons, reembolso, desconto, brindes, prêmios, entre outros. Propaganda | Promoção de Vendas | Leva o consumidor até o produto. | Leva o produto até o consumidor. | Prepara a “venda” prévia na mente do consumidor. | Estimula a compra imediata, dando um incentivo adicional. | É adequada para atingir diversos objetivos na comunicação, como informar, lembrar ou persuadir. | Tem objetivos ligados ao desenvolvimento de uma venda imediata. | Apresenta custo por pessoa relativamente baixo, se considerada abrangência. | Apresenta custo por pessoa relativamente alto. |

Apesar das funções específicas da propaganda e da promoção de vendas, é a partir da utilização dessas duas ferramentas, em conjunto, que uma organização pode melhorar a eficiência de sua