Promoçao de vendas

Promoção de vendas: uma ferramenta de incentivo ao consumo
16/10/2008

Eduardo Lins de Toledo *
Antonio Augusto A. Vaz **
Resumo
O estudo cientifico em questão mostra a força da estratégia promocional inserida no contexto varejista, focando a ferramenta do composto promocional chamada promoção de vendas, através dessa atividade o varejista pode estimular o público-alvo à adquirir produtos e serviços de maneira rápida e instantânea, através de um beneficio adicional concreto perceptível e identi ficável por parte do consumidor. As ações de promoção de vendas buscam em geral o aumento nas vendas de produtos e serviços que conseqüentemente geram um maior fluxo de pessoas no ponto -de-venda, local onde cada vez mais pessoas recebem incentivos para influenciar as decisões de compra, todo esse cenário é devidamente planejado para criar um ciclo vicioso do consumo.
Palavras-Chave: Varejista. Promoção de vendas. Beneficio adicional.

Introdução
As empresas de varejo loja, atualmente l evam a serio as políticas promocionais praticadas a seus produtos e serviços, acreditando que promoções todos os dias com preços baixos atraem os clientes para os estabelecimentos, geralmente a idéia que existe no Brasil entre a maioria das pessoas é a de que “promoções são apenas vendas de produtos baratos e de baixa qualidade. Isso porque muitos comerciantes realizam somente promoções de desova de estoque, ou seja, de venda de encalhe. De certa forma a afirmativa está correta, mais esse posicionamento diante do público por um tempo prolongado pode levar a empresa a uma descrédito total com relação as suas ações promocionais, quando a ferramenta é usada de forma indiscriminada ou como instrumento de desova acaba criando na mente do consumidor uma duvida co m relação a essas praticas da empresa . A promoção deve ser usada para gerar valor para o consumidor, dando um incentivo adicional à compra, causando impacto e levando o consumidor até o produto ou serviço,