Projetos

Proposta de posicionamento do produto

Se enquadrar dentro ou ao lado das lideres em calçados de salto alto do Brasil para que possa explorar todo o mercado ao seu redor e em pensamentos futuros expandir vendas ao países vizinhos com dispersão de lojas em pontos e países estratégicos
Quantificação do público alvo em volume de compras
Dos estimados 900 milhões de pares produzidos no ano passado, 57% era de produtos femininos. Segundo Campos, entre 2011 e 2013, o consumo per capita das entrevistadas caiu quase dois pares, de 7,5/ano para 5,7/ano. “Ainda assim continua sendo um consumo relevante, de quase um par a cada dois meses, o que indica que o ciclo de moda está mais rápido e que a indústria precisa se adaptar à demanda”, destacou.

A pesquisa também apontou para uma mulher mais independente e menos fiel às marcas - 76% das entrevistadas respondeu não ter o estilo representado por uma marca de calçados. Na edição anterior a resposta negativa foi de 66% “Aí entra uma dificuldade maior para o trabalho das empresas, que precisam investir mais em estratégias eficientes para conquistar as consumidoras”.

Quantificação do público alvo em valor de compras

De três companhias que divulgam seus números ao mercado, apenas a Alpargatas teve crescimento de 0,1% nas vendas no primeiro trimestre ante o mesmo período do ano passado. Sobre quarto trimestre de 2013, porém, as vendas recuaram 21,5%. Analistas acreditam que a modesta expansão anual foi garantida pela venda de sandálias de borracha já que a Alpargatas é detentora da marca Havaianas.
Segundo o diretor-presidente da Alpargatas, Márcio Utsch, o ambiente de negócios no Brasil foi mais desafiador no começo de 2014 frente ao mesmo período do ano passado, com inflação e juros em alta e câmbio mais volátil. "Esse cenário, aliado ao sentimento de maior incerteza quanto à renda e ao emprego, alterou o comportamento dos consumidores brasileiros, que foram mais cautelosos e seletivos em suas compras", disse