Preços e Concessão

Preço por desconto e concessões

Curso: Administração.
Disciplina: Administração de Marketing II

Preço por desconto e concessões

A maioria das empresas ajusta seus preços e dá descontos e concessões para recompensar os consumidores que pagam pontualmente, compram em grande volume ou compram fora de temporada.
As empresas devem fazer isto com cuidado ou terão lucros

muito menores que o desejado. Nessa estratégia de preço, o custo de cada desconto deve ser mensurado em relação ao seu impacto nas vendas.
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Preço por desconto e concessões

Desconto para Pagamento a Vista

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Redução de preço aos consumidores que pagam pontualmente a sua fatura.

• Deve ser garantido a todos os compradores que atenderem as condições estabelecidas.
• São comuns em muitos setores e atendem o objetivo de melhorar a liquidez e reduzir o custo de cobrança.

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Preço por desconto e concessões

Desconto por Quantidade

• Redução de preço aos consumidores que compram em grandes volumes.
• Deve ser oferecido a todos os compradores de maneira igual. • Não devem exceder a redução de custos (despesas em vendas, estocagem e transporte) proporcionada pela venda em grandes volumes.

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Preço por desconto e concessões

Descontos Funcionais ou Comerciais

• Redução de preço oferecida pelo fabricante aos membros do canal de distribuição, desde que estes assumam funções de estocar, vender e manter registros.

• Os fabricantes devem oferecer descontos funcionais diferentes conforme o trabalho executado pelos membros do canal.

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Preço por desconto e concessões

Descontos Sazonais

• Redução de preços aos consumidores que adquirem produtos fora da estação.
• Permite que o vendedor mantenha a produção estabilizada durante todo o ano.

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Preço por desconto e concessões

Concessões
• Concessões de Troca: Permite ao consumidor a aquisição de um novo bem, dando o antigo em troca como entrada ou desconto.
• Concessões