PREÇO

1 DETERMINAÇÃO DE PREÇO

A determinação da estratégia de precificação eficaz é fundamental para a sobrevivência de toda empresa e pode ser decisivo para o alcance do sucesso e seu posicionamento no mercado. Santos (1994 p.133) descreve que “o problema da formação dos preços está ligado às condições de mercado, (...) aos custos, ao nível de atividade e à remuneração do capital investido (lucro)”.

1.1 CONCEITO DE PREÇO

Preço é a quantidade de dinheiro atribuído a algo de valor (necessidade ou desejo, algo de importante buscado no momento), podendo ser produtos ou serviços (tangível ou intangível), com base nesse conhecimento, preço pode ser utilizado com várias nomenclaturas dependendo da operação realizada, como mensalidade, aluguel, juros, tarifas, salários, honorários e entre outros.

Em sentido amplo, o conceito de preço expressa a relação de troca de um bem por outro. Em sentido mais usual e restrito, representa a proporção de dinheiro que se dá em troca de determinada mercadoria, constituindo, portanto, a expressão monetária do valor de um bem ou serviço. No sistema econômico de livre-empresa, os preços tem a função de aglutinar as decisões de milhões de pessoas de interesses muitas vezes competitivos, assegurando coerência à economia como um todo. O comportamento dos consumidores é também considerado nessas decisões: os empresários sabem que pagam mais por bens que lhes tragam grande satisfação e menos por artigos pouco satisfatórios. Outro tipo de decisão influenciada pelos preços diz respeito à distribuição dos recursos ou fatores entre os produtores. Se o preço de determinado produto é elevado, os empresários obtêm bom lucro, podem remunerar melhor os fatores de produção que utiliza e atrai para seu empreendimento fatores e recursos de outros setores. Além disso, os preços podem funcionar como freio ou estimulo ao consumo. Preços baixos agem no sentido de estimular o consumo e preços altos, no sentido de limitá-lo. (SANDRONI, 2007, p. 676).