Previsão e Demanda de marketing

Previsão da demanda

A previsão da demanda é a base para o planejamento estratégico da produção,vendas e finanças de qualquer empresa. Permite que os administradores destes sistemas antevejam o futuro e planejem adequadamente suas ações .
As previsões são usadas pela PCP em dois momentos distintos :Para planejar o sistema produtivo (longo prazo)e para planejar o uso (curto prazo)deste sistema produtivo.
- Longo prazo: Produto/serviços,instalação,equipamentos,......
- Curto prazo:Planos de produção,armazenagem e compras sequenciamento.

Etapas de um modelo de previsão

Objeto do modelo

Coleta e análise de dados

Seleção da técnica de previsão

Obtenção das previsões

Monitoração do modelo

Produto sazonal

Produto sazonal ,produto que tem um momento,um período,uma época onde sua demanda é maior . Muitos produtos ou serviços sofrem com a sazonalidade,um dos principais motivos que levam a queda da procura é sua aplicação ,para o consumidor a empresa entrega o produto ou presta serviço e ponto final ,mais o mercado exige mais do que isso,então as organizações devem preparar-se para vender muito álem do habitual. As vendas de produtos e serviços ,na maioria das empresas é pontual somente quando o cliente necessita é dada a devida atenção aquele que sustenta o mercado. Algumas organizações focam na produção do seu produto e sofrem com a perda em determinadas épocas do ano por não entenderem realmente o que vendem ,desconhecem o que o consumidor compra e não fazem pesquisa de mercado Exemplos de produtos sazonais que são vendidos em um período do ano:

- Chocolate: O maior índice de compras de chocolate se dá durante o período de páscoa ,a população em geral procura o produto somente nessa época do ano,então muitas empresas que trabalham nesse segmento acabam por aumentar sua receita em curto espaço de tempo,pois o seu foco é apenas a produção

- Cerveja: A época mais natural do consumo de cerveja é o