09 Marketing Global Mensura O E Previs O Da Demanda Dos Mercados

Marketing Global

Mensuração e previsão da demanda do mercado

Mercados a mensurar
Mercados potenciais: é o conjunto de consumidores que professa um nível suficiente de interesse por uma oferta de mercado definida. Interesse potencial em adquirir um produto/serviço.
Mercados disponíveis: é o conjunto de consumidores que tem interesse, renda e acesso a uma oferta específica de mercado.
Mercados atendidos: parte do mercado disponível qualificado que a empresa decide ir atrás.
Mercados penetrados: é o conjunto de consumidores que já comprou o produto.
Demanda de mercado
É o volume total que seria comprado por um grupo definido de consumidores em determinada área geográfica em um período de tempo definido.
Potencial de mercado
É o limite abordado pela demanda de mercado, à medida que os gastos de marketing se aproximam do infinito.
Demanda da empresa
Qi = Si * Q, onde
Qi = demanda da empresa i
Si = participação de mercado da empresa i
Q = demanda total de mercado

Previsão de vendas da empresa: nível esperado de vendas
Quota de vendas: meta de vendas para uma linha de produtos, divisão ou vendedor.
Potencial de vendas da empresa
É o limite aproximado da demanda da empresa à medida que seu esforço de marketing aumenta em relação aos concorrentes.
Potencial total de mercado
É o volume máximo de vendas que pode estar disponível a todas as empresas de um determinado setor, durante um dado período sob determinado nível de esforço de marketing e condições ambientais.
Q = nqp, onde
Q = potencial total de mercado n = numero de compradores de um produto/mercado específico sob determinada hipótese. q = quantidade comprada por um comprador médio p = preço de uma unidade média.
Estimativa da demanda futura
Poucos produtos ou serviços são de previsão fácil. Geralmente, um os casos de previsão fácil envolvem um produto ou serviço cujo nível absoluto ou tendência é regularmente constante e onde não existe concorrência. Na maioria dos mercados, a demanda total e a demanda da empresa