Posicionamento (resumo)

POSICONAMENTO (RESUMO FEITO PELO PROFº HILDEBRANDO NETO)

6 Ps: PRODUTO, PREÇO, PRAÇA, PROMOÇÃO, PESQUISA, POSICIONAMENTO
Ex: Haagen Dazs(Um dos sorvetes mais caros do mundo) – Posicionamento Premiun, não existe produto Premium sem preço Premium.
Volvo – Posicionamento Segurança, Veícule sua imagem à algo e mantnha essa posição
Little Caesars: Pizza Pizza, Promoção permanente
L’eggs – Meia calça de supermercado, Ponto de venda e Embalagem inusitada
A propaganda à principio é chata, o papel do publicitário é tornal pertinente e impactante
Posicionamento faz com que a propaganda possa funcionar.
Empresas Pioneiras
AVIS (segunda locadora de carros na preferência do publico estadunidense) – CAMPANHA: Somos os segundos porém os mais esforçados. POSICIONAMENTO: Trabalhamos mais.
SEVEN-UP (Refrigerante de Limão estadunidense) – CAMPANHA: Não é Cola. POSICIONAMENTO: Siga sua sede.
A única realidade que conta é a mente do cliente potencial. Não crie algo novo, procure uma conexão que já existe
Ex: No Brasil era cultural dizer “Não é aquelas ‘coisa’” e a Brastemp transformou o jargão em “ Não é assim uma Brastemp” e passou a fazer parte da cultura.
MAXIMA DA COMUNICAÇÃO: MENOS É MAIS!
A propaganda existe para que marcas sejam lembradas. Pesquisas afirmam que se a coca-cola parar de fazer propaganda suas vendas cairiam 50%
Como as pessoas lidam com a variedade e a explosão de produtos¿
NIVEL 1 – Desiteresse
NIVEL 2 – Sobrecarga
Como entrar na mente das pessoas ¿
JEITO FACIL: Ser o primeiro, Tornar-se categoria: Bom-Bril, OMO, Gillette. Isso se chama INPRINT ocupar um espaço jamais ocupado no cérebro. Isso vale para Relações entre humanos, Biologia, e é claro também para as MARCAS.
JEITO DIFICIL: Posicionamento, como gerar INPRINT sem ser o primeiro¿ R: Criando outro segmento, ou ocupando um espaço que o primeiro perdeu por falha, seja melhor que ele

AS 3 ERAS
ERA DO PRODUTO: Os clientes voltam a atenção para características
ERA DA IMAGEM: A