Kotler Keller Resumo Capítulo 10 A Busca pelo Posicionamento da Marca

Um grande desafio das empresas é anunciar seu produto, e que ao anunciar, seja nítida as diferenças entre determinado produto com a concorrência.
Muitas empresas investem pesado com a anunciação de um produto, mas comete um grande erro, de não definir ao certo para que e para qual público este produto se destina.
Um posicionamento da marca eficaz e conciso ajuda muito na escolha do consumidor entre um produto ou ao outro.
Para que um posicionamento da marca se torne “eficaz” deve ser feito uma proposição de valor focada no cliente, ou seja; ter em mente o cliente-alvo, os benefícios com a aquisição do produto, o preço, e a proposição de valor. Só assim teremos uma proposta de valor mais clara, o que beneficia nas estratégias de marketing adotadas para um produto.
Também não podemos esquecer que os profissionais de marketing devem deixar claras as diferenças entre sua marca ao da concorrência.
Identificar os concorrentes é um passo primordial para o sucesso de uma marca; sempre analisando concorrentes diretos e indiretos, e também clientes em potenciais.
Pesquisa é outro fator preponderante para a construção de uma marca forte e competitiva. É preciso pesquisar os consumidores para ver como é a relação do consumidor e a opinião em relação ao um determinado produto ou serviço dele e também da concorrência.
Com a pesquisa em mãos, fica mais fácil de analisar os pontos fracos e os pontos fortes de um determinado produto ou serviço e aplicar estratégia de marketing diretamente nos pontos fracos da concorrência.
Pontos de Referência são atributos ou benefícios que são uma característica da marca, e é o resultante da escolha do consumidor entre uma determinada marca e a concorrente.
Ponto de Paridade são atributos ou benefícios que não são exclusivas de uma marca.
Ponto de Paridade de Categoria pode ser resumido como o que o cliente espera essencialmente de uma marca, seja atendida e de forma satisfatória.
Ponto de Paridade de Concorrência é uma forma de