posicionamento de mercado

EMBA – Executive MBA em Varejo
Gestão e Operação de Lojas
Professor Antonio Sá

Exercício de rentabilização de espaço e posicionamento de marcas:

Ao avaliar os quesitos de participação de venda, margem, preço de venda e custo, market share da Nielsen e notabilidade, foram escolhidas as posições abaixo para as marcas determinadas.
O objetivo desta disposição de marcas foi dar destaque para as marca 7 e 2 para impulsionar o aumento de participação, já que ambas apresentam margens acima da média. A marca 7 tem participação ainda muito baixa na venda e a marca 2 tem potencial de crescimento pelo seu posicionamento de preço.
A marca líder em participação (marca 1) ocupa lugar de destaque, mas não é necessário aumentar sua exposição pois já é um item com venda garantida. Como seu desempenho de margem é abaixo da média, é preferível dar mais visibilidade para outras marcas.
Optou-se por excluir marca 6, por sua baixa participação, tanto na empresa como no mercado e resultado de margem abaixo da média. Também foi escolhida a marca Café Jaguar para ocupar o espaço com destaque, em função de sua margem sua notabilidade boa e sua participação importante no mercado.
Para a marca 4 foi escolhida exposição ampla e com boa visibilidade com o objetivo de aumentar sua participação pelo bom desempenho. A marca 5 foi mantida por ser um produto destinado a um nicho específico, assim como a marca 3, que tem a segunda maior participação de venda e apresenta resultado de margem razoável.

Para a marca 8 destinou-se um espaço menos privilegiado em função de seu preço mais alto e pela baixa participação no mercado e para a marca 9 é proposto uma visibilidade um pouco maior que as demais da última prateleira em função de sua margem atraente e preço competitivo.
Desta forma, buscou- se a maximização dos resultados de cada marca, com a exposição mais alinhada com a estratégia de participação e resultado esperado, além de oferecer uma oferta equilibrada e completa