Planejamento e previsão de vendas

FACULDADE PADRÃO
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS

GOIÂNIA
2011/2
ALLAN DE SOUZA SILVA
GERCIANE CARLA AGUIAR DE SOUZA
PAULO CÉSAR CAIXETA
ROSIMERE CRISTINA DE FARIA

PLANEJAMENTO E PREVISÕES EM VENDAS

Trabalho Avaliativo apresentado á disciplina de Administração de Vendas, Turma A6/AN3, do Curso de Administração De Empresas, da Faculdade Padrão como requisito parcial para obtenção da nota N1.

ORIENTADORA: ADRIANA RAMOS

GOIÂNIA
2011/2

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 5 2. DESENVOLVIMENTO 7 2.1 Previsão de Vendas 7 2.2 Conceito de Posicionamento 10 2.3 Analise Swot 13 2.4 Ciclo de Vida do Produto 14 2.5 Concorrência 14 2.6 Público - Alvo 16 2.7 Segmentação de Mercado 17 2.8 Marketing Não-diferenciado 21 2.9 Diferenciação 22 2.10 Demanda Plena 22 2.11 Nome do Produto 23 CONCLUSÃO 24

1. INTRODUÇÃO

Vários são os meios de se planejar as vendas, seu crescimento, tendências e mudanças importantes. Conhecer os principais métodos de previsão de vendas, suas vantagens e desvantagens, possibilita diminuir a chance de uma escolha errada. Aliados a um bom planejamento de vendas e de marketing, permitem vislumbrar melhor o caminho que a empresa estará nos próximos períodos e preparar-se para eles.
A previsão e o planejamento são processos seqüenciais. O planejamento pode ser reconhecido como o processo de estabelecer compromissos de gerência que permitem que a empresa atenda à demanda prevista e alcance, assim, os objetivos estratégicos de seu negócio. Por outro lado, a previsão pode ser vista como o processo de desenvolver a visão mais provável de qual será o nível da demanda futura, assumido um conjunto de premissas sobre a tecnologia, o ambiente, a competição, a evolução dos preços, o marketing e os esforços de vendas.

2. DESENVOLVIMENTO 2.1. Previsão de vendas A previsão de vendas é à base de todo o plano de marketing. Uma previsão fundamentada no potencial das vendas