Planejamento e previsão de vendas em 7 passos

ALUNO: RALPH PAES LEME FALCÃO DIAS
MATRIC: 403555
SALA: F10 / GESTÃO DE COMÉRCIO – 2º PERÍODO

PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS EM 7 PASSOS:

Passo 1 – “Forecasting” de vendas

A previsão de vendas ou forecasting é a definição de “o quê”, “quanto” e “quando” vou conseguir vender para cada cliente. Para uma perfeita projeção de vendas é imprescindível conhecer os clientes, suas necessidades e as oportunidades de negócio percebidas. Sem este conhecimento prévio, estimar as vendas é dar um tiro no escuro e seguramente o caminho mais rápido para desperdiçar recursos e para o não cumprimento dos objetivos da empresa.
E como fazer forecasting?
A melhor maneira de fazer um forecasting é começando pela avaliação de sua carteira de clientes atuais e as oportunidades de negócios identificadas, montando para isto um mapa de oportunidades que o ajudará a identificar:
|•|Quais oportunidades serão mais importantes para a empresa, em termos estratégicos e financeiros? |
|•|Quais serão mais fáceis ou mais rápidas de executar? |
|•|Qual o grau de relacionamento com cada cliente? |
|•|Qual o perfil de cada cliente? E o seu histórico de compras? E qual a sua disponibilidade de investimento? |
|•|Quais projetos estão em andamento e as oportunidades no futuro? |
|•|Quem são os concorrentes presentes no cliente? |
|•|Com quais parceiros poderá contar para oferecer uma solução mais completa? |

Com estas informações em mãos você terá condições de criar um plano de ação junto a cada cliente de acordo com as