Previsão de demanda

PREVISÃO DE
DEMANDA

DEMANDA


O que é demanda?
 Disposição

dos clientes ao consumo de bens e

serviços


Sofre influência desde condições macroeconômicas ...
 Inflação
 Taxa

de câmbio
 Política Fiscal


... até operacionais
 Disponibilidade

do produto
 Preço no ponto de venda

DEMANDA
Demanda é igual a vendas?

NEM SEMPRE
Vendas podem sofrer influência de falta de produto no ponto de venda, promoções, etc.

PADRÕES DA DEMANDA


Duas situações de demanda
 Demanda


pontual

Pico de demanda que ocorre de forma concentrada no tempo e depois desaparece ou diminui gradativamente

PADRÕES DA DEMANDA
 Demanda

repetitiva

Demanda dependente
 Pode ser associada à demanda de outro produto  MRP
 Demanda independente
 Estacionaria ou Estacionaria com Tendência
 Sazonal Estacionaria ou Sazonal com Tendência


PADRÕES DE DEMANDA

PREVISÃO DE DEMANDA

Entender bem o padrão da demanda é fundamental para escolher bem o método de previsão de demanda

PREVISÃO DE DEMANDA



É uma afirmativa ou inferência sobre o futuro, usualmente baseada em uma informação histórica PREVISÃO DE DEMANDA


É a base para o planejamento estratégico da produção, vendas e finanças de qualquer empresa.  Permite

que os administradores destes sistemas antevejam o futuro e planejem adequadamente suas ações.
 São usadas pelo PCP em dois momentos distintos para planejar o sistema produtivo (longo prazo e famílias de produtos) para planejar o uso deste sistema produtivo (médio prazo e famílias de produtos / curto prazo e por item)

PREVISÃO DE DEMANDA


Por que é importante para...
 Manufatura?
Compra de MP
 Decisão do momento de produção


 Varejo?


Decisões de reposição de estoques

 Serviços?


Planejar recursos humanos, equipamentos e materiais PREVISÃO DE DEMANDA


Responsabilidade - Marketing ou Vendas.



Por que é importante que o