Trabalho Discente Efetivo - Vendas, Planejamento e Previsão

Vendas: Planejamento e previsão

Previsão de vendas é o conjunto de procedimentos de coleta, tratamento e análise de informações que tem como objetivo gerar uma estimativa das vendas futuras, medidas em unidades de produtos em cada unidade de tempo.
A previsão de vendas é extremamente importante, pois desta forma a empresa poderá verificar com antecedência como utilizar seu maquinário de maneira mais adequada, e saber quando deverá ser reposto os materiais e a quantidade certa para realizar essa reposição. A previsão de vendas também facilita na programação das demais atividades necessárias para o processo industrial.

Tipos de previsão

Existem três tipos de previsões, que podem ser de curto, médio e longo prazo. Nas previsões de curto prazo (3 meses), são utilizadas geralmente métodos estatísticos baseados em médias ou ajustamento de retas. Nas previsões de médio prazo (até 2 ou 3 anos) e longo prazo (acima de 2 anos), são utilizados modelos explicativos ou modelos econométricos.

Outros métodos de previsão da demanda

Além dos métodos estatísticos e explicativos, existem outros métodos, como por exemplo, o método Delphi. Este método é utilizado em pessoas em anonimato, na qual os participantes respondem a um questionário e o entregam ao coordenador, que em seguida tabula as respostas e as devolve aos participantes. Ao recebê-las, cada participante pode alterar suas respostas e o processo então é repetido até que haja um consenso.

Planejamento, predição e previsão

Conceituando essas três palavras, podemos entender que o planejamento consiste no processo lógico que descreve as atividades necessárias para ir do ponto em que nos encontramos até chegarmos ao objetivo definido;
A predição é o processo de determinação de acontecimentos futuros com base em dados subjetivos.
Previsão: Processo metodológico para determinação de acontecimentos futuros, baseados em modelos estatísticos, matemáticos e econométricos, mesmo modelos subjetivos porem com