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Anotações do Aluno

Aula Nº 3 – Planejamento e
Previsão de Vendas
Objetivos da aula:
O objetivo desta aula é que você possa conhecer os principais métodos de previsão de vendas, suas vantagens e desvantagens. Com o apoio de um bom planejamento de vendas e de marketing, possibilitar ao profissional de vendas escolher o melhor caminho, preparar-se para períodos seguintes e, também, aumentar as chances de uma escolha correta.
Nesta aula, iremos desenvolver as habilidades e atitudes que possibilitem identificar as sinergias entre as áreas de marketing e vendas e analisar previsões de vendas.
Boa aula!

Posteriormente, passaram a utilizar métodos estatísticos, construídos a partir dos históricos de vendas. No entanto, para que esse processo funcione, é preciso que as condições de mercado se mantenham inalteradas, o que nem sempre acontece.
A correlação, tanto simples como múltipla, também foi largamente utilizada. Esse método consiste em considerar duas variáveis que estão
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Aula 03 - Planejamento e Previsão de Vendas

No passado, quando as empresas estabeleciam as metas de vendas, consideravam o que tinham vendido no período anterior e, indagando os clientes sobre quais seriam suas compras futuras, estabeleciam quais seriam as quantidades produzidas. Outra opção era utilizar a taxa de crescimento das vendas do ano anterior.

Administração de Vendas

1. Previsão de Vendas

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interligadas de forma que, ao se alterar uma delas, a outra variará em uma proporção determinada.
Todos esses métodos não são totalmente confiáveis, pois existem situações que podem não ter acontecido no passado e, portanto, não podem ser consideradas em uma análise que tenha por base o período anterior.
Os estudiosos resolveram, então, buscar novas maneiras de determinar com uma certa precisão como seria o mercado de amanhã. Notaram que, se o histórico econômico de um país ou de um mercado fosse acompanhado