Perelman

O Auditório Universal
O auditório é um dos elementos fundamentais da retórica : é o referencial da retórica. A ênfase dada por Perelman à ideia de auditório, corresponde à relatividade que o mesmo vê com relação à verdade e à sua dimensão histórica. A partir do auditório é possível obter a adesão edesenvolver a argumentação, que é um encontro de ideias de bastante importância para o discurso, levando assim ao convencimento.
O orador é quem discursa apresentando a argumentação; e auditório a quem o discurso se dirige e que ao mesmo tempo mostra-se apto a recebê-lo. O auditório consiste no conjunto daqueles cuja adesão quer-se ganhar, por isso, é antes um ato mental do que propriamente material.A questão não é de localizar a existência do auditório, mas de imaginar aqueles a quem pretendemos convencer. Logo, o auditório é uma construção imaginaria do orador, um ideal que lhe serve de ideia reguladora e este algumas vezes vê-se obrigado a adaptar o seu discurso de acordo com as reações do auditório.
Perelman afirma que a ação do orador é uma agressão, pois sempre tende a mudar algo, a transformar o ouvinte. Nesse sentido, cabe a distinção entre PERSUASÃOe CONVENCIMENTO, essa diferença é estabelecida de acordo com a qualidade do auditório. A persuasão pode ser entendida como um incitamento à imaginação e ao sentimento provocador da ação, enquanto o convencimento refere-se ao incitamento da razão, que pode ou não levar à ação.
Um discurso convincente é aquele cujas premissas e cujos argumentos são universalizáveis, isto é, aceitáveis por todos os membros do auditório universal. Com isso, o autor introduz a sua ideia principal que é o AUDITÓRIO UNIVERSAL, mas distingue uma série de auditórios, reconhecendo os que mais se destacam (científicos, singulares, individual e de elite). O orador precisa conhecer o auditório ao qual se dirige, principalmente as teses que comungam.
Para Perelman, o auditório universal significa a própria razão, ou seja, aquela força que