Orientação para vendas
2146 palavras
9 páginas
2013/01 _____________________________________________________________________________________
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO – 7ª FASE
DISCIPLINA: PESQUISA MECADOLÓGICA II
ORIENTAÇÃO PARA VENDAS
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Segue abaixo exemplos de situações onde se encaixa a Orientação para vendas, onde o propósito é vender o produto que foi produzido, independentemente das necessidades ou desejos dos consumidores. Essa situação ocorre quando, por determinadas condições, exista um excesso de produto a venda. Ou seja, estoque maior que a demanda, que é quando as empresas se vêem obrigadas a se livrar excesso de estoque a qualquer custo, empurrando o produto ao cliente. Isso ocorre em diversas situações. Excesso do mesmo tipo de produto no mercado, produto ficam obsoletos, diminuição da procura do produto pelos consumidores, etc. Assim, para evitar prejuízos avultados, é necessário vender o produto excedente de uma forma rápida e eficiente. É quando as empresas criam estratégias de vendas alternativas, oferecendo mega promoções com super descontos, oferecendo brindes, baixando juros e até mesmo se unindo aos concorrentes como mostra um dos exemplos abaixo.
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1 - Concorrentes se juntam para se livrar de micos do rapel
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Situação se agrava e concessionárias tentam reduzir estoques
Pedro Kutney, Automotive Business
O que três concessionárias de marcas concorrentes, localizadas em uma mesma avenida de São Paulo, estariam fazendo