Negociação

O Contexto da Integração entre empresas
MÓDULO III

• De acordo com as características mencionadas por DE SOUZA (1993) relativas ao momento de transição da economia, deve-se considerar que a intensificação das relações e da cooperação interempresas está vinculada a uma tendência crescente da divisão de trabalho entre as empresas.

• Em alguns casos como a Itália, por exemplo, as decisões de desverticalização representam, em parte, uma forma de defesa das empresas aos problemas enfrentados na esfera das relações trabalhistas. Ademais, a configuração do relacionamentos entre empresas expressa também a posição no processo de transição em que se encontram as diferentes economias. Quanto mais avançada em direção ao novo padrão industrial, mais consolidadas tendem a ser as ligações entre empresas.

Alianças Estratégicas entre Empresas
• De acordo com RIBAULT et al. (1995), existe um grande número de tipos de alianças estratégicas entre empresas grandes, médias e pequenas. São em geral constituídas para atacar mercados precisos com o objetivo de se apossarem de partes de mercados em detrimento de concorrentes que se encontram em desvantagem face às empresas ligadas por alianças estratégicas. • A estratégia subjaze em vários objetivos: a dimensão crítica a partir da qual se pode ocupar uma posição dominante no mercado; o reforço das redes de distribuição, para reforçar ainda mais esse domínio de mercados; a colocação em comum de atividades complementares de pesquisa e desenvolvimento por vezes chamada de “cross fertilization”.

• Dentre os vários e possíveis tipos de “alianças”, KANTER (1990) cita os seguintes: • a) Alianças Multi-Organizacionais de Serviços ou Consórcios: neste tipo de alianças organizações (empresas) que tenham uma necessidade similar (frequentemente empresas de um mesmo setor industrial) juntam-se para criar uma nova entidade que venha a preencher aquela necessidade delas todas. • Como exemplo, a autora cita a organização de um “consórcio”