Negociação

1) Na cena em que Danny está com os reféns ele analisa a linguagem corporal de Terence Niebaum para verificar suas mentiras e verdades;
Quase ao final do filme na cena em que Cris Sabian está conversando com Grant Frost temos o tema das propostas e concessões pois eles estão negociando a divisão dos lucros do valor roubado por Frost;

2) O perfil de Cris Sabian é de um negociador mais sério, que arrisca menos, estratégico, especialista em resolver seus casos sem nenhuma “baixa” (morte), já Danny Roman é mais impulsivo, mais emotivo, se arrisca mais, também muito estratégico, ambos são ótimos negociadores e possuem ótima comunicação.

3) Não concordo que um negociador deve sempre mentir, no caso de Danny ele pode usar este elemento quando for útil mas não sempre, na área em que trabalho uso de pequenas mentiras sim, principalmente para me livrar de vendedores ou coisas do tipo, pois fora disso não acredito que haja utilidade. Neste caso não deixa de ser um “blefe” a mentira nada mais é do que isto uma maneira de fechar o acordo ou conversa, este foi um dos temas discutidos em aula.

4) Nada mais é do que a primeira etapa do processo de negociação “examinando a situação do ponto de vista da outra parte”, levando isto em consideração para que seus colegas soubessem que ele sabe como todo o processo funciona e que ele precisava fazer aquilo, este era o ponto de vista de Danny.
5) Apresente e compare os elementos que Danny e Cris tem a seu favor e contra nesta negociação em termos das três variáveis de Cohen (tempo, poder e conhecimento) ?

6) a. Foi bem utilizada na cena em que Cris Sabian atira em Danny Roman quase no final do filme e após isso Sabian negocia com Frost, pois ele acha que ele está morto acaba contando todo o esquema do roubo e todos os envolvidos, então foi bem-sucedida sim, pois o objetivo foi alcançado.
6) b. Utilizo sim principalmente com fornecedores pois consigo geralmente melhores valores e prazos em minhas negociações com os blefes do que sem