Negociação

Conceitos de Negociação
“Todas as situações existenciais importam em negociação, compromissos e objetivos comuns, tendo por base o processo de conversação. Buscar acordo, trabalhar o consenso, conquistar a cooperação são condições para a convivência social”(BERG, 1998)
Todos nos negociamos alguma coisa todos os dias, mesmo quando não se percebe o que esta a fazer. As negociações não devem ser feitas pelos lucros, pelos ganhos pessoais ou pelo poder de mandar, mais pela produção e pela cooperação.
Negociação nada maiss é do que um processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses em comum, opostos e complementares ou seja divergências, conflitos e antagonismos de interesses oposições e ideias. E, portanto deve ser conceituadas como um somatório de todos esses aspectos.
Negociar racionalmente significa tomar melhores decisões para maximizar os interesses entre as partes nem sempre preocupadas em “receber o sim”. Negociar racionalmente significa saber como chegar ao melhor acordo e não ficar satisfeito com qualquer ou seja, precisamos evitar qualquer decisões que deixam ambos os lados em situações ruins.
No passado, o negociador visava atender ás próprias necessidades, sem se preocupar com o outro lado envolvido na negociação, atualmente é fundamental satisfazes ambos os lados suprindo assim as necessidades dos ambos.
Com o passar do tempo percebeu- se que as negociações desse tipo- ganha –perde, teria poucas condições de se manter á médio prazo, pois a parte jurídica evitava qualquer tipo de contato com a outra parte envolvida, além disso é um tipo de negociação que não contribuiria para criar nem manter um relacionamento entre as partes: ao contrario, poderia até contribuir para afetar negativamente ou destruir um relacionamento já existente. A tendência atual deve ser o de se procurar um relacionamento duradouro, que leve á novas negociações no futuro e que mantenha, ou melhore , o contato entre as partes