Negociação

Definição de Negociação
Negociamos a todo tempo, em nossa casa, para comprar um carro,negociamos no trabalho, no super mercado, na convivência dentro de casa como: quem vai arrumar a bagunça do quarto? Vivemos em uma negociação diária e constante, a diferença é que alguns são treinados para isso e o fazem de uma forma regular e planejada, conseguindo sempre bons resultados. Não se negociam apenas objetos ou propriedades, mas também ideias. Todos nós somos negociadores, queiramos ou não.
Para negociar você precisa se planejar, tudo é negociável neste mundo e optamos pela negociação quando não queremos correr risco de confronto, e só entramos em acordo quando ambas partes saírem satisfeitas. Ai entramos na parte do ganha ganha a negociação só termina quando todas partes saírem ganhando e satisfeitas.
Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem em negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.
Conclusão, negociação é uma forma de obter nossos interesses não deixando de pensar no outro lado do negocio ou na outra pessoa mantendo sempre o objetivo de um acordo amigável com responsabilidade e interesses.

Autores: Marcio Miranda, Rui Otávio Bernardes de Andrade

Opinião de alguns Autores:
A dois tipos de Negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante.” ( Miranda, 2000)
Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições. (WANDERLEY, 1998: 21).