Negociação

Negociar: primeiro passo para bons negócios

Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial.

Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte.

O empreendedor que é um habilidoso negociador só tem a ganhar. Ganha na compra de produtos de mais qualidade; ganha na conquista de preços mais baixos e prazos mais longos; e, principalmente, ganha confiança, respeito e admiração dos diversos públicos com os quais se relaciona.

Escolha bem seus fornecedores
A escolha dos fornecedores de matéria-prima ou de produtos tem grande importância no planejamento da empresa. É preciso descobrir quem são e onde se localizam e quais são os mais adequados para o negócio. Acesse o menu Fornecedores do site de Acesso a Mercados e leia dicas sobre o tema.

Negociação de prazos com fornecedores
Administrador deve tentar casar o cronograma de pagamento com a disponibilidade de dinheiro em caixa
A negociação de prazos com fornecedores é um documento em que se discutem os pontos fundamentais da negociação. Serve para subsidiar o empresário no sentido de considerar as práticas do mercado e os juros nas negociações de prazo no fluxo de caixa. Em uma negociação com o fornecedor, o empresário deve observar suas disponibilidades de caixa e, em geral, tentar casá-las com o pagamento a fornecedores.
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Os pontos fundamentais do processo devem ser registrados em um documento para subsidiar o fluxo de caixa
Um modelo padrão de planilha para registros diários de fluxo de caixa pode ter sete dias em cada